En samlet rejse, fem trin
Ydelserne hænger sammen som én rejse, fra valget af marked til de afgørende deals. Tag dem ét trin ad gangen, eller spring ind der, hvor I har mest brug for det.
Trin 1
Kommerciel Strategi
Vælg det marked og de kunder, I skal satse på.
Trin 2
Sales Audit
Find ud af, hvad der holder salget tilbage.
Trin 3
Sales Foundation
Byg den struktur og proces, salget mangler.
Trin 4
AI i Salg
Effektivisér hverdagen med de rette AI-workflows.
Trin 5
Kompleks Deal Support
Vind de afgørende deals og udbud.
Kommerciel Strategi
I har et produkt, der virker, og et salg, der arbejder. Men vokser I, fordi I har valgt et marked, eller fordi I tager det, der kommer? Spørgsmålet lander typisk på direktørens bord, når en bestyrelse, en investor eller et budget kræver et svar.
Jeg regner markedet op i kroner, kortlægger konkurrenterne og segmenterer kunderne, så retningen bliver valgt på tal frem for fornemmelser. I får et beslutningsoplæg, der kan lægges direkte på bestyrelsens bord, med kildehenvisninger og de forbehold, der hører til.
- Markedsstørrelse i kroner, bygget nedefra på offentlige danske kilder
- Konkurrentbillede: hvem I reelt taber til, og hvad de tager for det
- Kundesegmentering: hvilket segment I skal satse på først, og hvorfor
- Business case på væksten: hvad målet koster, og hvad der skal til for at nå det
- Beslutningsnotat til bestyrelse eller ledelse, med forberedte svar på de svære spørgsmål
Sales Audit
Pipeline fyldes op, men konverteringsraten skuffer. Salgscyklusser trækker ud. CRM bruges inkonsekvent. I ved, at noget ikke fungerer, men ikke præcis hvad.
Jeg gennemgår jeres salg systematisk: interviews med salgsleder, sælgere og evt. kunder, pipeline-analyse og CRM-gennemgang. I får en rapport med score på fem dimensioner og en prioriteret handlingsplan, så I ved præcis hvad I skal gøre først.
- Salgsproces og struktur: er der en fælles proces, og hvor godt bruges den?
- Pipeline-kvalitet: hvor godt kan I stole på jeres forecast?
- CRM-anvendelse: understøtter eller modvirker det salget?
- Team og kompetencer: leverer alle konsekvent?
- Strategi og positionering: ved I, hvad der differentierer jer?
Sales Foundation
I vokser, men salget hænger i uformelle aftaler og personlige relationer. Pipeline er uforudsigelig, CRM afspejler ikke virkeligheden, og nye sælgere bruger måneder på at komme op i gear.
Jeg bygger den salgsstruktur I mangler: en fælles proces fra første kontakt til lukket aftale, en pipeline I kan styre efter, og et team der leverer konsekvent. Her handler det om at få salget til at fungere i praksis. Selve valget af marked og segment ligger i Kommerciel Strategi.
- Fælles salgsproces med klare stadier og kvalificeringskriterier
- Pipeline-struktur der gør forecast pålidelig
- CRM-setup der understøtter salgsprocessen, ikke modvirker den
- Stakeholder-strategi til komplekse beslutningsstrukturer
- Konkret træning og coaching af salgsteamet
- Løbende sparring med salgsledelsen undervejs
AI i Salg
Jeres sælgere bruger timevis på tilbud, præsentationer, mødeforberedelse og research på kunder, marked og konkurrenter. Det tidsforbrug kan mærkbart reduceres med den rette brug af AI workflows, uden at kvaliteten falder.
Jeg identificerer de opgaver, hvor AI giver størst effekt i netop jeres salgsproces, bygger et prompt-bibliotek tilpasset jeres produkter og kunder, og træner teamet i at bruge det fra dag ét.
- Tilbud og udbud: vi bygger tilbudsskabeloner og besvarer tilbud og prækvalifikationer med support af AI
- Præsentationer: udarbejdelse af præsentationer i PowerPoint eller HTML på få minutter
- Kunde-, markeds- og konkurrentanalyser: skab et grundigt overblik, der guider jeres fokus med AI
- Strategiske accountplaner: accountplaner på de vigtigste nøglekunder sikrer ensartet strategi på tværs af jeres organisation
- AI-agenter: vi bygger sammen de agenter, som kan understøtte jeres salg bedst muligt
Kompleks Deal Support
Lange salgscyklusser, høje deal-værdier og mange beslutningstagere kræver en præcis strategi, ikke improvisation. Når et afgørende udbud eller en forhandling nærmer sig, har I brug for en erfaren sparringspartner der har prøvet det før.
Jeg går direkte ind i jeres igangværende salgsforløb, analyserer situationen, kortlægger beslutningsstruktur og hjælper jer med at lægge en vind-strategi. Fra deals i SMV-segmentet til private og offentlige udbud i millionklassen.
- Situationsanalyse: status, involverede parter og kritiske risici
- Stakeholder-kortlægning: hvem beslutter, og hvordan vinder I dem?
- Win-plan med kernebeskeder, differentiering og konkurrencesvar
- Forhandlingsforberedelse: mål, indrømmelsesplan og røde linjer
- Løbende sparring frem mod lukning